小超市“起死回生”只需要一個(gè)契機(jī)，小超市如果經(jīng)營(yíng)好了也可以很賺錢(qián)，我講身邊的三個(gè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠經(jīng)營(yíng)好小超市不是偶然，也不光靠運(yùn)氣，而是需要多方面的因素。
第一個(gè)案例：小區(qū)樓下的綜合“小賣(mài)部”
我住在一個(gè)發(fā)展水平還不錯(cuò)的縣級(jí)市，小區(qū)也算是我們當(dāng)?shù)乇容^好的小區(qū)了，剛搬進(jìn)來(lái)的時(shí)候，周邊配套并不完善，小區(qū)的門(mén)頭房一前一后開(kāi)了兩家小超市，面積都不大，賣(mài)一些生活用品和水果蔬菜，我也經(jīng)常去這兩個(gè)小超市買(mǎi)東西，很方便。
結(jié)果幾年之后小區(qū)前面的門(mén)頭房開(kāi)了一家大型超市，直接讓這兩家小超市關(guān)了門(mén)。
大概半年之后，關(guān)門(mén)的那家超市又重新裝修了起來(lái)，當(dāng)時(shí)我就很納悶，已經(jīng)被前面的大超市頂?shù)臎](méi)有生意了，怎么又重新開(kāi)了個(gè)超市呢？
沒(méi)想到的是，這家小超市竟然“撐”了下來(lái)，而且生意越來(lái)越好。
這個(gè)超市算得上的綜合性的小賣(mài)鋪，包括各種生活用品，各種各樣的零食、飲料、酒水，東西非常的齊全。
現(xiàn)在我買(mǎi)東西也習(xí)慣性地去他這個(gè)小超市，老板人很和善，和我們小區(qū)很多人都認(rèn)識(shí)了，混的熟了，有時(shí)候買(mǎi)東西更便宜，長(zhǎng)此以往，去的次數(shù)也更多了，就這樣形成了一個(gè)“良性循環(huán)”。
先來(lái)說(shuō)一說(shuō)他為什么能夠開(kāi)得下去：
他具備大超市不具備的優(yōu)勢(shì)。
他可以代收快遞，當(dāng)時(shí)小區(qū)沒(méi)有快遞柜，他就代收快遞，每天小區(qū)居民都跑去他那里拿快遞，時(shí)間長(zhǎng)了混得熟了，這些經(jīng)常拿快遞的也習(xí)慣性的去他那里買(mǎi)東西，后來(lái)小區(qū)有了快遞柜，快遞就不放在他那里了，但是他成功的吸收了很多固定的顧客。
相比于超市他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是酒水還是牛奶，經(jīng)銷(xiāo)商送給他的時(shí)候價(jià)格本來(lái)就不是太高，所以他在出售的時(shí)候，也基本上是按照經(jīng)銷(xiāo)商定的價(jià)格，他沒(méi)有加價(jià)，至少像酒水和牛奶等產(chǎn)品，他的價(jià)格要比超市低，逢年過(guò)節(jié)，在他這里買(mǎi)禮品的非常多，他的這種薄利多銷(xiāo)，也讓他吸收了很多的顧客。
他有很大的彈性，可以滿(mǎn)足顧客的要求。超市的東西都是固定的，沒(méi)有太多的彈性，但是他的小賣(mài)鋪彈性就大得多了，超市有的他可以有，而且價(jià)格要低，超市沒(méi)有的他也可以有，即便是他沒(méi)有的，如果顧客需要，他也可以打電話(huà)訂購(gòu)，這樣我們小區(qū)的住戶(hù)基本上足不出戶(hù)就可以買(mǎi)到想要的東西。
跟他閑聊的時(shí)候，我問(wèn)他這個(gè)小賣(mài)鋪的收入，他有些不好意思的撓撓頭，說(shuō)一天的利潤(rùn)幾百塊還是有的，中秋節(jié)、春節(jié)這兩個(gè)節(jié)可能要好一些。
他說(shuō)現(xiàn)在各種各樣商品的價(jià)格都很透明，利潤(rùn)的多少主要還是看經(jīng)銷(xiāo)商能夠給到的進(jìn)價(jià)。
利潤(rùn)來(lái)源：
1、商品銷(xiāo)售，進(jìn)價(jià)和售價(jià)的差額，也就是利潤(rùn)
2、經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)。具體的數(shù)額他沒(méi)有說(shuō)，據(jù)說(shuō)如果銷(xiāo)售情況良好，返點(diǎn)也不在少數(shù)。
3、擁有了經(jīng)營(yíng)許可證之后，就可以獲得一些商品的配額。
第二個(gè)案例：運(yùn)氣來(lái)了，“扭虧為盈”
在我們小區(qū)北門(mén)，也有一個(gè)類(lèi)似的小超市，我也曾經(jīng)去過(guò)幾次買(mǎi)東西。
這個(gè)超市的規(guī)模更小，只有一間門(mén)頭房，但是位置還不錯(cuò)，在北門(mén)門(mén)口。
這個(gè)小超市也是一些日用品，還有蔬菜水果。
但是從一開(kāi)始生意就一邊，新小區(qū)，入住率并不高，再加上二期剛剛上房，從北門(mén)出入的業(yè)主就更少了，眼看著這個(gè)小超市支撐不下去了。
結(jié)果就在北門(mén)的對(duì)面，那片空地規(guī)劃了一個(gè)小學(xué)，我的那個(gè)小區(qū)瞬間成為了學(xué)期房，從北門(mén)經(jīng)過(guò)，和小學(xué)只有一路之隔。
這個(gè)小超市呢？立即撤掉了自己的貨架，原來(lái)進(jìn)的貨也在幾天的時(shí)間里打折銷(xiāo)售。
隨后立即對(duì)小超市進(jìn)行了整改，昔日的日用百貨小超市搖身一變，變成了文體店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品。
開(kāi)學(xué)之后，這個(gè)小超市門(mén)庭若市，每天下午放學(xué)之后，這家超市里擠滿(mǎn)了學(xué)生和家長(zhǎng)，老板也是忙得不亦樂(lè)乎。
比較神奇的一件事情就是，每當(dāng)學(xué)校里要求購(gòu)置一些學(xué)習(xí)用品或者是閱讀書(shū)目，這家小超市總會(huì)在第一時(shí)間上貨，也就是說(shuō)，只要有這家小超市存在，購(gòu)買(mǎi)學(xué)校和老師要求的一些學(xué)習(xí)用品不再是難題。
剛開(kāi)學(xué)不到一個(gè)月的時(shí)間，學(xué)校公布了一些小學(xué)生的必讀書(shū)目，當(dāng)周五孩子放學(xué)，把書(shū)目單拿給家長(zhǎng)的時(shí)候，家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小超市已經(jīng)上架了這些書(shū)目，而且擺放在了醒目的位置。
這個(gè)小超市的年利潤(rùn)就非常的可觀(guān)了，除了周末之外，每天小超市都人頭攢動(dòng)，而且學(xué)習(xí)用品的進(jìn)價(jià)并不高，利潤(rùn)卻不低，這樣的一個(gè)小超市，除去幾萬(wàn)塊的房子，一年算下來(lái)也能有幾十萬(wàn)的收入。
第三個(gè)案例：藏在深山農(nóng)村老家的小超市
我的老家算是在深山里，從村子出來(lái)的路只有一條，多年前這條路已經(jīng)硬化，不過(guò)從村子到鎮(zhèn)山依然有十幾里路要走，我們村是三個(gè)自然村組合成了一個(gè)行政村，在村里住的人并不是很多。
幾年前村里的一個(gè)堂哥就在進(jìn)村的路口處開(kāi)了一家小超市，村里人本來(lái)就不多，原本以為這家小超市的生意一般，沒(méi)想到生育非常的紅火，一年賺是十幾萬(wàn)不成問(wèn)題。
那么他這個(gè)小超市成功的秘訣在哪里呢？
一是村里只有他一個(gè)超市，日常用品都在他這里買(mǎi)，盡管說(shuō)村里人并不多，但是對(duì)日常用品的需求量其實(shí)并不少，每天的流水也很大，少的時(shí)候一兩百，多的時(shí)候五六百。
二是回村的人很多，禮品在他這里買(mǎi)。除了日用品之外，酒水、牛奶、餅干等等禮品也是已經(jīng)俱全，我們村里有一種風(fēng)俗，就是逢年國(guó)家相互之間走親戚串門(mén)的很多，這些禮品在他這里買(mǎi)既方便，有便宜，所以到了春節(jié)、中秋，甚至是包括清明、十月初一等等時(shí)候，他的生意非常的好，銷(xiāo)售額成倍的增長(zhǎng)。
其實(shí)，對(duì)于很多的小超市來(lái)說(shuō)，前期的投資不大，貨物的流水快，不需要積壓太多的貨物，過(guò)去都是進(jìn)貨，如今都是經(jīng)銷(xiāo)商給你送到店里，更加的便利。一家小超市的利潤(rùn)其實(shí)也是非常的客觀(guān)，經(jīng)營(yíng)得好了，年收入在十幾萬(wàn)甚至更多。